Por donde empiezo? por mi circulo de influencia, la famosa lista 300, la lista de conocidos que está al final de manual verde.
PASO 1
A - Hablando con familiares y amigos...el primer acercamiento es con preguntas como..."pensaste alguna vez en tener un negocio propio? o "pensas que ganas lo que mereces? o "pensaste alguna vez en tener un ingreso adicional? o "di te pudiera mostrar la forma de ganar 500 a 1500 sin dejar lo que estás haciendo, estarías interesado?..."quizás pueda haber una oportunidad para vos"
Si hay luz verde, entonces PASO 2...si hay luz roja entonces le hablo del producto (mi testimonio y lo q vi en el sts)
B - Hablando con conocidos...me armo 5 bolsitas y en cada una pongo una revista de promoción + un catalogo de porductos + dvd suéñelo hagalo. Distribuyo entre los conocidos quienes no tengo tanta confianza (cmerciantes del barrio, vecinos, encuentro ocasionales), les hago las mismas preguntas de arriba y si hay luz verde se los dejo 48 horas para que lo miren, luego de ese tiempo paso a buscare le paquete y LO RETIRO LO HAYA VISTO O NO. Si hay luz verde ... PASO 2, si hay luz roja le hablo del producto.
PASO 2
Realizar la presentación como la que mandé por mail q demora uns 40 a 45 minutos...si puedo en el momento, lo mejor es en la casa del prospecto...si está lejos lo puedo invitar a un HOM local o a las presentaciones virtuales por internet (BOM)
Si luego de la presentación hay lus roja, le hablo del producto, si hay lu verde PASO 3
PASO 3
Quickstart. Si luego de ver el evento dice que no, lo hago cliente, si quiere...PASO 4
PASO 4
STS. Si luego de ver el evento hay luz roja, ñe hablo de producto, si hay luz verde...NUEVO DISTRIBUIDOR!!!!!
IMPORTANTE:
- quermos que las personas tomen la mejor decisión,(no basados en experiencias personales anteriores, ni en opimiones de terceros ni es presunsiones ni prejuicios) sino que tomen la información correcta de las fuentes correctas (las personas que ya estamos haciendo la actividad)....PUEDEN ESTAR PERDIENDO LA OPORTUNIDAD DE SUS VIDAS POR FALTA DE INFORMACIÓN!!!
- la inversión inicial es de $350 (no tiene sentido patrocinar una persona que no asiste a un seminario STS)
- contestar las objeciones SIEMPRE (son pedidos de mas inforamción) espécialmente si vienen en forma de preguntas
- NUNCA tratar de convencer ni de vender ni de presionar ni de discutir...sólo buscamos la luz verde, si hay luz amarilla, contestar las objeciones y entregar la mejor información posible para q tome la mejor decision, si hay luz roja...simplemente no es la persona
martes, 26 de febrero de 2008
¿Qué es compromiso?
Cierta vez una distribuidora nueva me comentaba (con referencia a su inicio relativamente lento en el negocio) que tenía la sensación de hacerme perder el tiempo. Le contesté:
"Estoy complacido de ayudarte y de ninguna manera es perdida de tiempo para mi, sólo pido compromiso. No es por mi...es por vos y tu familia.
Qué es compromiso?
1. el uso de los productos disciplinadamente (no solo los de control de peso...qué shampoo usás? porqué? Nuestra compañía tiene shampoo, tambien crema de manos y otros productos que actualmetne le estas comprando a la competencia O ACASO EL PRESIDENTE DE PEPSI COMPRA COCA COLA?????) Comprar otros productos va en contra de tu propio negocio
2. Compromiso de trabajo. 7-10 hs por semana, ese el el precio
3. Distribuir material promocional (x lo menos 5 paquetes de prospección) e iniciar las llamadas a lista de conocidos.. Agendar presentaciones.
4. Hacer presentaciones regularmente. 3 a 5 por semana como mínimo.
5. Asistir a los eventos (1 Seminario de Capacitación de 2 días por mes) o 2 Entrenamientos de inicio rápido por mes.
Esto es para mi compromiso, es el precio a pagar y la forma de obtener resultados en esta actividad. De otra manera es una perdida de dinero y lo que es peor, de tiempo para ambos.
Yo me comprometo."
"Estoy complacido de ayudarte y de ninguna manera es perdida de tiempo para mi, sólo pido compromiso. No es por mi...es por vos y tu familia.
Qué es compromiso?
1. el uso de los productos disciplinadamente (no solo los de control de peso...qué shampoo usás? porqué? Nuestra compañía tiene shampoo, tambien crema de manos y otros productos que actualmetne le estas comprando a la competencia O ACASO EL PRESIDENTE DE PEPSI COMPRA COCA COLA?????) Comprar otros productos va en contra de tu propio negocio
2. Compromiso de trabajo. 7-10 hs por semana, ese el el precio
3. Distribuir material promocional (x lo menos 5 paquetes de prospección) e iniciar las llamadas a lista de conocidos.. Agendar presentaciones.
4. Hacer presentaciones regularmente. 3 a 5 por semana como mínimo.
5. Asistir a los eventos (1 Seminario de Capacitación de 2 días por mes) o 2 Entrenamientos de inicio rápido por mes.
Esto es para mi compromiso, es el precio a pagar y la forma de obtener resultados en esta actividad. De otra manera es una perdida de dinero y lo que es peor, de tiempo para ambos.
Yo me comprometo."
Una forma efectiva de responder el teléfono cuando nos llaman por un aviso o un volante (círculo frío)
"ud esta buscando una actividad a tiempo parcial o total?"
"Qué edad tiene?"
"Trabajo en la en la expansión de la compañía #1 en nutrición, cuidado personal y bienestar, buscamos personas que quieran trabajar desde su casa en ....(mencionar zona..la matanza o capital federal, etc), para realizar diferentes actividades como por ejemplo atención a clientes, distribución, etc y ganar ente 750 y 2000 pesos trabjando a tiempo parcial o 2000 a 4000 trabajando a tiempo completo.
Si le interesa la propuesta lo que tiene que hacer es venir a una entrevista que se realizará el dia .....a las ....... en el hotel...........pregunte por .............
- Pero que hay que hacer?
"Mire me encantaería contarle todos los detalles pero tengo tantas llamadas que no tengo tiempo pero en la entrevista con todo gusto hablaremos personalmente....."
- Es venta?
Le gustan las ventas?
- SI.
"Bien entonces le va a encantar"
- NO
"Bien entonces le va a encantar"
- Son manualidades?
"no, es mucho mejor que eso"
-si no me dice no voy a asistir"
"no hay problema, lo lamento por usted, adiós"
- pero qué tengo que hacer exactamente?
"Mire, tenemos muchas posiciones para cubrir, Eso va a depender de su perfil, de las horas que le dedique a la actividad, etc...justamente para eso es la entrevista."
IMPORTANTE
-nunca resignar el control de la conversación, esto lo logras haciendo TU las preguntas
-tampoco hagas siliencios prolongados, sé agil y dinámico al hablar
- siempre sentido de urgencia y máxima profesiionalidad, no debe haber sonidos de niños, radio ni telievisión en el ambiente...comportate sobriamente (recuerda cuando tu buscabas empleo cómo te trataban a ti)
"Qué edad tiene?"
"Trabajo en la en la expansión de la compañía #1 en nutrición, cuidado personal y bienestar, buscamos personas que quieran trabajar desde su casa en ....(mencionar zona..la matanza o capital federal, etc), para realizar diferentes actividades como por ejemplo atención a clientes, distribución, etc y ganar ente 750 y 2000 pesos trabjando a tiempo parcial o 2000 a 4000 trabajando a tiempo completo.
Si le interesa la propuesta lo que tiene que hacer es venir a una entrevista que se realizará el dia .....a las ....... en el hotel...........pregunte por .............
- Pero que hay que hacer?
"Mire me encantaería contarle todos los detalles pero tengo tantas llamadas que no tengo tiempo pero en la entrevista con todo gusto hablaremos personalmente....."
- Es venta?
Le gustan las ventas?
- SI.
"Bien entonces le va a encantar"
- NO
"Bien entonces le va a encantar"
- Son manualidades?
"no, es mucho mejor que eso"
-si no me dice no voy a asistir"
"no hay problema, lo lamento por usted, adiós"
- pero qué tengo que hacer exactamente?
"Mire, tenemos muchas posiciones para cubrir, Eso va a depender de su perfil, de las horas que le dedique a la actividad, etc...justamente para eso es la entrevista."
IMPORTANTE
-nunca resignar el control de la conversación, esto lo logras haciendo TU las preguntas
-tampoco hagas siliencios prolongados, sé agil y dinámico al hablar
- siempre sentido de urgencia y máxima profesiionalidad, no debe haber sonidos de niños, radio ni telievisión en el ambiente...comportate sobriamente (recuerda cuando tu buscabas empleo cómo te trataban a ti)
martes, 22 de enero de 2008
El dinero abunda para quién conoce cómo obtenerlo
Lo principal siempre es el desarrollo personal. Trabaja más duro en tí mismo de lo que trabajas en tu negocio.
Exito = dominio propio + estabilidad emocional + causa y efecto + se atrae (haz cosas que te hagan feliz)
LA CLAVE MÁS IMPORTANTE PARA EL EXRITO ES USTED
Los 3 pilares:
1. Desarrollo personal.
1a. reprogramar la mente
1b. desarrollar la capacidad de ser mejores
1c. si trabajas 8 hs por día, dedica 4 hs a tu desarrollo personal
"Es imposible que tus ganancias superen tu desarrollo personal. "
"A medida que te desarrolles verás oportunidades por todas partes. Nunca tendrás tiempo ocioso"
"El dinero sólo potenciará los rasgos de nuestro carácter"
"Para atrás nunca, ni siquiera para tomar impulso!"
"El pasado es historia, el futuro es incierto, y el presente es un regalo, por eso se llama presente"
2. Actitud
Arengar, bailar, fe, visualización.
Siempre..."Espectacular, no hay problema" (los problemas personales se resuleven en otro lado, no en el ambiente de tu negocio)
3. Acción
3a. Haz lo que puedas, nunca nada es malo, por poco que sea.
3b. Si no te satisfacen los resultados, aumenta tus números.
3c. El impulso personal es igual a empujar un auto, al principio es costoso, luego es más fácil...pero no frenes el impulso inicial, sino te costará el doble arrancar.
3d. La velocidad del líder determina la del grupo.
3e. Aprender a decir wue no
3f. Administración del tiempo (adiós TV y MSN)
3g. Tu grupo producirá entre el 20 y el 49% de lo que tu produces.
3h. No se trata de "Hagan, hagan" sino de "Miren, miren"
4. Momentum
Nunca hubo un mejor momento. Puedes generarlo tú mismo.
(notas y bosquejos del entrenamiento para líderes 19 enero 2008 por Ignacio Guerrra, 27 años, últimos mes $13500 de ingresos - unos u$s 4100- gracias a la industria del network marketing)
Exito = dominio propio + estabilidad emocional + causa y efecto + se atrae (haz cosas que te hagan feliz)
LA CLAVE MÁS IMPORTANTE PARA EL EXRITO ES USTED
Los 3 pilares:
1. Desarrollo personal.
1a. reprogramar la mente
1b. desarrollar la capacidad de ser mejores
1c. si trabajas 8 hs por día, dedica 4 hs a tu desarrollo personal
"Es imposible que tus ganancias superen tu desarrollo personal. "
"A medida que te desarrolles verás oportunidades por todas partes. Nunca tendrás tiempo ocioso"
"El dinero sólo potenciará los rasgos de nuestro carácter"
"Para atrás nunca, ni siquiera para tomar impulso!"
"El pasado es historia, el futuro es incierto, y el presente es un regalo, por eso se llama presente"
2. Actitud
Arengar, bailar, fe, visualización.
Siempre..."Espectacular, no hay problema" (los problemas personales se resuleven en otro lado, no en el ambiente de tu negocio)
3. Acción
3a. Haz lo que puedas, nunca nada es malo, por poco que sea.
3b. Si no te satisfacen los resultados, aumenta tus números.
3c. El impulso personal es igual a empujar un auto, al principio es costoso, luego es más fácil...pero no frenes el impulso inicial, sino te costará el doble arrancar.
3d. La velocidad del líder determina la del grupo.
3e. Aprender a decir wue no
3f. Administración del tiempo (adiós TV y MSN)
3g. Tu grupo producirá entre el 20 y el 49% de lo que tu produces.
3h. No se trata de "Hagan, hagan" sino de "Miren, miren"
4. Momentum
Nunca hubo un mejor momento. Puedes generarlo tú mismo.
(notas y bosquejos del entrenamiento para líderes 19 enero 2008 por Ignacio Guerrra, 27 años, últimos mes $13500 de ingresos - unos u$s 4100- gracias a la industria del network marketing)
martes, 15 de enero de 2008
"Hay cosas malas que son lo mejor que nos puede pasar"
Decretan o la continuación de una vida miserable y mediocre o... su fin.
Vivimos con dudas e incertidumbres, miedos, sin habilidades ni fe para salir adelante.
Frustrados y tambaleantes.
Pero, cuales son los puntos claves para lograr la trasformación personal?
- DECIDIR, afianzar tu crecimiento personal y tu negocio y crecer
- MOTIVACIÓN GENUINA, escribe tus sueños y tu lista de "no aguanto más".
- FIJAR METAS CON PLAZOS, y nuevas metas, de esta manera le haces honor al potencial que tienes....."multiplicad tus dones"
Qué es lo peor que te puede pasar?:
* generas impulso
* lo logras tarde o temprano
* contagias a otros
* cambias tu actitud
* logras crecimiento personal
* alcanzas la disciplina que obra milagro
- PLAN DE TRABAJO, herramientas, tiempo y posibilidad de inversión
- CREE, porque te va a suceder
- INTENTALO, una y otra y otra y otra y otra y otra vez hasta ............ que lo logres
Vivimos con dudas e incertidumbres, miedos, sin habilidades ni fe para salir adelante.
Frustrados y tambaleantes.
Pero, cuales son los puntos claves para lograr la trasformación personal?
- DECIDIR, afianzar tu crecimiento personal y tu negocio y crecer
- MOTIVACIÓN GENUINA, escribe tus sueños y tu lista de "no aguanto más".
- FIJAR METAS CON PLAZOS, y nuevas metas, de esta manera le haces honor al potencial que tienes....."multiplicad tus dones"
Qué es lo peor que te puede pasar?:
* generas impulso
* lo logras tarde o temprano
* contagias a otros
* cambias tu actitud
* logras crecimiento personal
* alcanzas la disciplina que obra milagro
- PLAN DE TRABAJO, herramientas, tiempo y posibilidad de inversión
- CREE, porque te va a suceder
- INTENTALO, una y otra y otra y otra y otra y otra vez hasta ............ que lo logres
miércoles, 26 de diciembre de 2007
Técnicas vs Principios
Con la aparición de internet y otras nuevas herramientas informáticas nunca ha sido mas variada la oferta de herramientas para operar un negocio de Marketing Multinivel.
Pero cada vez que voy a involucrarme en el uso de una nueva herramienta, es importante recordar que los principios de la industria NUNCA se pueden comprometer. Es decir, las herramientas o las técnicas deben respetar los principios po0r los cuales esta industria se ha ganado un lugar importante dentro de los sistemas de comercialización más efectivos.
Integridad, veracidad, respeto, tolerancia, colaboración, cooperación, igualdad, reconocimiento, ayuda son algunos de los sanos principios nuestra valiosa actividad.
Este fin de semana participé de un nuevo seminario de entrenamiento para personas comprometidas con el networking y revisamos los 10 principios básicos que nunca deben cambiar:
1. Imagen. Los distribuidores somos los responsables a través de nuestra acción cotidiana.
2. Resultado con el producto. Sea cual sea lo que tu compañía vende, tu debes ser tu mejor cliente.
3. Simplicidad y duplicabilidad. Nunca complicado, siempre fácilmente duplicable. Concepto simple.
4. Las personas hacen lo que te ven hacer, no lo que decís. Predica con el ejemplo.
5. Trabajar localmente, pensar globalmente. No te enloquezcas si tu compañia está presente en varios países, por patrocinar distribuidores en el exterior. Tu trabajas donde vives, mientras estás atento y vas por la vida haciendo la famosa pregunta..."A quién conoces en .........?
6. Importancia de los factores psicológicos y emocionales. Fe, unión de grupo. Conoce a tus distribuidores y sabe cómo y qué están sintiendo.
7. Cartera de clientes. Construye una base de clientes repetidores. Debes conocer al mercado, sus inquietudes y opiniones.
8. Patrocinar 1as líneas. Con 5 primeras líneas fuertes te haces rico. Quizás la encuentres rápido, quizás no. Lo importante es hacerlo sin parar, hasta que hayas conseguido los resultados que estás buscando.
9. Construir lista caliente. Durante el evento hicimos un relevamiento de las herramientas usadas para patrocinar y preguntamos de qué herramientas proveníamos los presentes, cada uno dio su respuesta y el resultado fue: Circulo de influencia (caliente): 60%, Internet: 20%, Clientes: 10%, Volantes: 2%, Avisos en diarios: 1%
10. Uso del sistema de soporte. Contiene, simplifica, potencia, acompaña nuestra tarea. Recuerda que las personas son muy negativas con respecto a nuestra actividad por desconocimiento, la gente teme lo desconocido y tiende a rechazarlo.
Espero que te sirva. Hasta la próxima
Pero cada vez que voy a involucrarme en el uso de una nueva herramienta, es importante recordar que los principios de la industria NUNCA se pueden comprometer. Es decir, las herramientas o las técnicas deben respetar los principios po0r los cuales esta industria se ha ganado un lugar importante dentro de los sistemas de comercialización más efectivos.
Integridad, veracidad, respeto, tolerancia, colaboración, cooperación, igualdad, reconocimiento, ayuda son algunos de los sanos principios nuestra valiosa actividad.
Este fin de semana participé de un nuevo seminario de entrenamiento para personas comprometidas con el networking y revisamos los 10 principios básicos que nunca deben cambiar:
1. Imagen. Los distribuidores somos los responsables a través de nuestra acción cotidiana.
2. Resultado con el producto. Sea cual sea lo que tu compañía vende, tu debes ser tu mejor cliente.
3. Simplicidad y duplicabilidad. Nunca complicado, siempre fácilmente duplicable. Concepto simple.
4. Las personas hacen lo que te ven hacer, no lo que decís. Predica con el ejemplo.
5. Trabajar localmente, pensar globalmente. No te enloquezcas si tu compañia está presente en varios países, por patrocinar distribuidores en el exterior. Tu trabajas donde vives, mientras estás atento y vas por la vida haciendo la famosa pregunta..."A quién conoces en .........?
6. Importancia de los factores psicológicos y emocionales. Fe, unión de grupo. Conoce a tus distribuidores y sabe cómo y qué están sintiendo.
7. Cartera de clientes. Construye una base de clientes repetidores. Debes conocer al mercado, sus inquietudes y opiniones.
8. Patrocinar 1as líneas. Con 5 primeras líneas fuertes te haces rico. Quizás la encuentres rápido, quizás no. Lo importante es hacerlo sin parar, hasta que hayas conseguido los resultados que estás buscando.
9. Construir lista caliente. Durante el evento hicimos un relevamiento de las herramientas usadas para patrocinar y preguntamos de qué herramientas proveníamos los presentes, cada uno dio su respuesta y el resultado fue: Circulo de influencia (caliente): 60%, Internet: 20%, Clientes: 10%, Volantes: 2%, Avisos en diarios: 1%
10. Uso del sistema de soporte. Contiene, simplifica, potencia, acompaña nuestra tarea. Recuerda que las personas son muy negativas con respecto a nuestra actividad por desconocimiento, la gente teme lo desconocido y tiende a rechazarlo.
Espero que te sirva. Hasta la próxima
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